大学生户外旅行社创业计划书
创业计划书
随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始选择出国旅行或者享受高档度假成为他们的日常生活。尽管如此，但是有一群人依然保持着朴素与毅力，他们希望在旅游的过程中体验那种原始的野外探险的刺激和感觉。然而他们却往往因为缺少相应的平台而难以实现心愿。因此，我们有一个创业的想法，就是开办一家针对大学生的户外探险旅行社。
一、市场调研
大学生用户是我们的目标受众，为此我们进行了市场调研。关于年轻人的旅游方式，颇受好评的一种方式是户外探险。我们的目标受众（在校大学生）愿意去探险的理由主要包括：走出舒适区、体验原始生活、与自然亲近、学习新知识。在现有的旅行社中，仍有一些卖点能够吸引着他们：合理的价格，具有竞争力的专业领域，旅行社的经验，应急机制等。因此，一家针对大学生的旅行社具有广阔的市场前景。
二、创业计划
第一步：确定旅行社的理念与目标
我们的旅行社将以“自然，活力，创新”为理念，旨在为每一位能够加入我们行列的大学生提供精彩纷呈的户外探险旅游体验。同时，我们的目标包括：一、用户快乐、满意度极高；二、成为大学生户外探险旅行的知名品牌；三、逐渐形成自己的核心竞争力。
第二步：确定旅游路线
我们将围绕着大学生的出游心理和不同特长特点，设计不同的主题线路，比如：徒步、露营、溯溪、登山、求生等。这些路线都要与当地的自然环境和文化背景相结合，力求使参与旅游的大学生获得视觉，心理，感官上的最佳享受。同时，我们还会制定旅游的相应规则，加强安全意识，做好紧急预案的准备。
第三步：营销推广
我们的营销推广方式有：设置网络展示及客户咨询平台、利用大众点评、推出会员计划、售后回访服务等。逐渐打出知名度和一定的声望后，我们还将在学校及公共场所发传单、邀请大学生俱乐部参与户外活动、与大学的“外宿、游学”课程合作，对于产品的宣传推广做到“深入浅出”且形态多样，形成强大的营销扩散效应。
三、财务预算
总投资：100万元
- 装修及办公费用：15万元；
- 宣传宣传费用：25万元；
- 设备购置费用：45万元；
- 人员经费：10万元；
- 应急资金：5万元
销售成本：100份/月，销售单价1500元，总共可以获得150000元，减去采购和人员经费约为:50000元，净利润为100000元。预计从第8个月开始稳定盈利。
文章总结
基于对大学生户外探险的市场需求调查，我们认为成立一家大学生户外旅行社的创意有商业化的可能性。通过一个相对完备和细致的创业计划案，我们会逐步稳定获利，同时对于市场背景和潜在的风险精心布局。我们相信，在行业中采取不同于众的企业运营方式，不断探索和创新，我们将在大学生旅行市场上留下自己的美好身影。
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